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スレ主 kakakucomheatさん  
オプション

いつも、ユーザーからの様々な相談へのご回答を拝見しています。

今回、マツダのCX-5を検討しており販売店から26万円値引きの提示を受けました。
妥当な値引き額なのかどうかアドバイスを頂けたら幸いです。

CX-5 25S Lパッケージ/SKYACITIVE-G ソウルレッドクリスタルメタリック
総額¥4,105,000
内オプション¥401,000(内容は画像を参照お願いします)
パックDEメンテ及び延長保証込み

値引き¥260,000

最終価格¥3,840,000

私的には、オプション¥401,000の値引きは可能ではないかと考えているのですが
如何でしょうか?
アドバイス頂ければ幸いです。

よろしくお願いいたします。 

2020/5/3 15:28  [1605-279]   

kakakucomheatさん

マツダディーラーの値引き額はマツダ本体(メーカー)からの指示もあり、数年前から渋めの値引きとなっています。

このような事情もあり、現在検討中のCX-5も渋めの値引きとなる場合が多いです。

このCX-5の値引き目標額ですが車両本体値引き20〜25万円、DOP2割引き8万円の値引き総額28〜33万円辺りになるのではと考えています。

これに対して現状の値引き額は26万円との事ですから、上記の値引き目標額に近く先ず先ずの値引き額と言えそうです。

ただ、DOPの中に原材料費が安くて利益率が高く値引きを引き出しやすくなる約10万円のボディコーティングが含まれていますね。

同様に値引きを引き出しやすくなるメンテパックも見積もりに含まれているとの事ですね。

以上の事から、現状の26万円という値引き額では少し物足りない感じで、もう一押ししても良さそうです。

又、現状の26万円という値引きが車両本体値引きだけという事なら、kakakucomheatさんのお考えのようにDOP値引きを要求してみるのも一つの交渉方法です。

ただ、何処から値引きを引き出すかが重要では無く、支払い総額を少なくする事が重要なのです。

この事を考慮すると、DOP値引きだけに拘った交渉方法は正しいとは言い切れない面もあります。


次に今後の交渉ですが、CX-5のライバル車種と競合させてみる方法もあります。

具体的にはフォレスター、RAV4、エクストレイル、アウトランダー辺りと競合させてみるのです。

そうすれば値引きの上乗せが引き出せるかもです。

あとはストレートに「総額375万円になれば契約します。」と言って交渉してみるのもありです。


それでは引き続きCX-5の交渉頑張って下さい。

2020/5/4 19:30  [1605-281]   

スレ主 kakakucomheatさん  

スーパーアルテッツァさん

ご返事ありがとうございます。
また、的確なアドバイスを頂きありがとうございます。

この頃のマツダの営業トークとして、本体からの値引は不可能で
オプションで値引らしいのですが、蓋を開けてみればオプション総額を
下回る値引提示となりました。
未だ値引の余地はありそうなので、引き続き交渉してみます。

もう一つアドバイスをお願いします。
同じ系列のディーラーの他店舗に見積を依頼する事は避けた方が良いのでしょうか?
マツダは各県名ディーラー若しくはオートザムの二つ位しか
別系列がないようで迷っています。
アドバイス頂けると幸いです。

宜しくお願いします。

2020/5/4 20:04  [1605-282]   

kakakucomheatさん

同系列の他店補でCX-5の見積もりを取られる事は避けておいた方が良いでしょう。

その理由ですが同系列の店舗では、全店で顧客情報を共有して場合が多いからです。

もし、同系列の他店補でCX-5の見積もりを取ろうとした場合、「あなたは既に○○店で見積もりをお出ししていますので当店では見積もりをお出しする事は出来ません。」と言われる事が多いのです。

2020/5/4 21:09  [1605-283]   

スレ主 kakakucomheatさん  

スーパーアルテッツァさん

早々のアドバイス頂き、ありがとうございました。

同系列での見積もり依頼は避けようと思います。
今後ともよろしくお願いいたします。

2020/5/4 21:40  [1605-284]   

スレ主 kakakucomheatさん  

スーパーアルテッツァさん

お世話になります。

最終的に、CX-5 20Sプロアクティブ 
ソウルレッドクリスタルメタリックにて検討しております。
総額¥3,900,000
内オプション¥538,000 MG-PRE込み
パックDEメンテ及び延長保証込み

現在、¥30万の値引を提示されていますが上乗せは可能でしょうか?

また、MG-PREはクリスタルキーパーと同等でしょうか?
MGが¥10万ですので、削っても良いかなと考えております。

アドバイス頂けると助かります。
宜しくお願い致します。

2020/7/15 08:21  [1605-300]   

kakakucomheatさん

30万円の値引きから値引きの上乗せを引き出せるかどうかは何とも言えません。

ただ、DOP総額約54万円で、この中に利益率が高い約10万円のボディコーティングが含まれていまますね。

このDOP内容から、値引きの上乗せが引き出せる可能性はあるかもしれませんね。

それとMG-PREMIUMがクリスタルキーパーと同等かどうかは把握しておりませんが、おそらく別物でしょう。

2020/7/18 22:00  [1605-301]   

スレ主 kakakucomheatさん  

スーパーアルテッツァさん

お世話になります。

ご返事ありがとうございます。
説明不足ですみません。
メーカーコーティング:MG-PREMIUMと
KeePer技研株式会社コーティング:クリスタルキーパーの事でした。

特に差がないようであれば、クリスタルキーパーを納車後に施工しようかと
考えています。

今後も、宜しくアドバイスの程お願い致します。




2020/7/19 09:14  [1605-302]   


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